《定位: 头脑争夺战》(Positioning)((美)里斯,特劳特)扫描版[PDF]

《定位: 头脑争夺战》(Positioning)((美)里斯,特劳特)扫描版[PDF]
  • 片  名  《定位: 头脑争夺战》(Positioning)((美)里斯,特劳特)扫描版[PDF]
  • 简  介  图书分类: 经济管理出版社: 中国财经出版社发行时间: 2002年2月1日语言: 简体中文
  • 类  别  资料
  • 小  类  电子图书


  • 详细介绍中文名: 定位: 头脑争夺战原名: Positioning作者: (美)里斯,特劳特译者: 王恩冕等图书分类: 经济管理资源格式: PDF版本: 扫描版出版社: 中国财经出版社书号: 9787500554370发行时间: 2002年2月1日地区: 大陆语言: 简体中文简介: 内容简介
      定位一词是当代美国特级营销大师杰克·特劳特提出来的。本书在详细阐述特劳特定位理论的同时,从我国商界的实际情况出发,在产品品牌、广告宣传、产品营销、消费者购买心理等层面,充分解释了杰克·特劳特的定位理论,加以“定位”。
      本书定位理论阐述脉络清楚,举例翔实生动,实为产品营销者的必读文本。
      此书也是为迎合特劳特十月中旬来华演讲而写的书,该书凝聚了特劳特思想的精华,为我们了解特劳特、了解营销、了解定位营销学提供了理论依据。
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    前言
    在这个信息传播过度的社会里,如何做到让你的产品在预期的消费者的头脑中占有一席之地,确实是一件颇费心思的事情。
    短缺经济时代或者说产品时代早已经过去了,那个时候,你只需把东西生产出来,甚至无需做推广宣传,只管往柜台上一摆,就不愁没人来买。可惜那个好光景我们没有赶上。
    产品的种类和数量迅速增长起来了,厂家发现谁吆喝得响亮谁的东西就卖得好,于是,开始了广告大战。同样是酒,而且质地差别并不大,但只要你舍得在广告上花大钱,你就肯定能赚得满盆满钵。前些年“央视”广告招标以后,有人形容标王“每天早晨开进去一辆桑塔纳,晚上开出来一辆奥迪”,投人和收益比相差之大,由此可略见一斑。可后来人们发现这个甲地厂家生产的酒原来是在乙地勾对的,在供不应求的情况下,也就干脆把非本厂的产品拿过来贴上自己的牌子卖出去。即使这样,仍然应付不了市场的巨大需求,加上企业自身管理上存在严重不足(能挣钱的企业不就是好企业吗?——那时的企业领导大都这样认为),这个靠广告堆起来的巨人轰然倒地,以后再也没有站立起来。
    按照《定位》的排列,产品时代之后应该是企业形象时代。一些成功的公司发现,在产品的销售中,声誉或者形象比任何一个具体的产品特色都更加重要。大卫·奥格威在一次演讲中说道:“每个广告都是对某一品牌之形象的长期投资。”并且援引了哈撤韦牌衬衣、劳斯莱斯轿车等产品的广告项目来证实他的观点。
    我以为,《定位》为了阐述上的方便,刻意划分出产品时代、形象时代和定位时代来,当然是可以理解的。但是,任何一个企业的形象工程一定不是短期的、阶段性的行为,她应该伴随企业的终生。企业形象不仅仅是靠广告塑造起来的,她是一个巨大的系统工程,涉及到了企业的各个方面。我们不能简单地拿中国现今经济发展的现状与《定位》一书中所谈及的某种状况作硬性的类比。谁能说清楚中国特色的广告大战归类于产品时代、形象时代和定位时代中的哪个阶段呢?对于那些习惯于一清二楚划分时代的人,只需向其举出一个电视上耳熟能详的广告——“今年爸妈不收礼”也就够了,今天,广告做得大做得响,照样能赚得满盆满钵。
    但是,定位时代毕竟是到来了。
    杰克·特劳特现任特劳特伙伴公司总裁,该公司是当今世界上最为著名的营销咨询公司之一。总部设在美国康涅狄格州,并在14个国家设有分支机构。特劳特伙伴公司通过全球专家网络,运用特劳特的理论
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精选评论

感谢楼主
没源嘛
先看定位,谢谢发布
定位,不论是自身还是产品~
测试有源 · 感谢分享
现在正需要这份的书籍。真是太感谢了。
我认为非常好的书籍。
这个源不是扫描版,而是文字版的,请楼主更正。
那天看了里斯的访谈节目,很认同他的观点,一直期待有机会看这本书,谢谢分享,祝好运。
支持,多谢,现在急需创建企业的书籍,定位,很重要
好东西啊
谢谢 支持
好书,支持一下!